L’objet de l’emailing demande beaucoup d’attention car c’est certainement l’élément le plus important. C’est la première chose que les destinataires vont lire et le taux d’ouverture d’une campagne est directement lié à ce dernier, et au nom d’expéditeur.
Pour inciter le prospect à ouvrir le message, on utilise le plus souvent une question ou un effet d’urgence. Insérer une question dans le sujet permet d’éveiller la curiosité du client et insérer un effet d’urgence permet de faire ouvrir l’email tout de suite au destinataire.
L’usage de certains mots ou certaines pratiques pousse les fournisseurs d’accès internet à mettre vos emailings en SPAM. Vous devenez invisible auprès de votre cible.
L’objet de l’emailing – Ce qu’il ne faut pas faire
- Écrire en majuscules
- Trop de caractères spéciaux (%, ?, !, €…)
- Objet trop long
- Pas de chiffres en début d’objet (20% de réduction…)
- Répétitions, mauvaise ponctuation, abus d’espaces
Les mots clés à bannir
Cash, Gratuit, Viagra, Maigrir, Gains, Augmentez, Profit, Facile, Maigrir, Opportunité, Achetez, Coupon, Seulement, Vu à la TV, Bravo, Félicitations, Urgent, Argent, Augmentez, Gagnez, Économisez, Essai gratuit.
Quelques conseils pour rédiger un objet qui convertit
- Commencez donc par rédiger l’objet de votre email avant le contenu pour ne pas le bâcler, et prenez votre temps pour le faire.
- Environ 6 à 10 mots et une cinquantaine de signes maximum.
- Placez les mots importants au début
- Personnalisez votre objet
- Interpellez (avec une question par ex)
- Mettez en avant l’avantage qu’il contient pour celui qui l’ouvrira
- N’agressez pas vos destinataires, ne soyez pas trop vendeur
- Utilisez des symboles (sans excès)
- Créez un sentiment d’urgence
N’hésitez pas à tester l’objet de l’emailing et n’ayez pas peur de l’originalité !